Masz firmę odzieżową i chcesz wprowadzić ją na rynek zagraniczny? Sprawdź, jak przygotować się na skuteczną sprzedaż odzieży za granicą. W tym artykule omawiamy 6 obszarów, w których warto zrobić rozeznanie, zanim ekspansja na rynek zagraniczny Twojej marki stanie się faktem. Co więcej, to może być znacznie prostsze, niż myślisz!
Wielu przedsiębiorców chce zanieść swój biznes tam, gdzie są pieniądze. Nic w tym dziwnego. Przecież po to w ogóle rozpoczyna się handel odzieżą na rynkach zagranicznych.
Jednak zdarza się, że oczekiwania są nietrafione, gdyż opierają się głównie na stereotypach i błędnych założeniach. Właściciele marek liczą, np. że sprzedaż odzieży w Niemczech, przyniesie im niesamowite zyski w kilka miesięcy. Wszystko dzięki temu, że bogaci obywatele mieliby kupować tylko dlatego, że posiadają pieniądze.
Prawda jest jednak taka, że bogaty kraj niekoniecznie przyjmie każdy biznes. W końcu Klienci nie kupują dlatego, że chcą wydawać pieniądze na cokolwiek. Chcą kupić coś, co zaspokaja ich potrzeby i daje wartość.
Jako właściciel firmy musisz pamiętać również o tym, że dochodowy biznes musi mieć opcje rozwoju. Pamiętaj o tym, wybierając opcje ekspansji na rynek zagraniczny. Zdecydowanie lepiej zgłębić temat i wybrać taki kraj, w którym Twoja marka ma szansę zyskać rozpoznawalność i zaufanie Klientów.
Jeśli nie masz pomysłu, jak wybrać odpowiedni kierunek ekspansji na rynek zagraniczny dla Twojej marki, spokojnie. Tak się składa, że możemy Ci w tym pomóc. Mamy duże doświadczenie we wprowadzaniu biznesów modowych na rynki europejskie. Doskonale wiemy, jakie są najlepsze rynki zagraniczne dla polskich marek odzieżowych, takiej jak Twoja. Skontaktuj się z nami, a doradzimy Ci odpowiedni kierunek.
No dobrze, wybraliśmy już kierunek ekspansji międzynarodowej. Teraz czas na kolejny krok, czyli poznanie zagranicznego rynku. To pozwoli Ci na wybranie najlepszego kanału sprzedaży ubrań na zagranicznym rynku. Zależnie od kraju, Klienci mogą mieć swoje ulubione kanały sprzedażowe. Te same lub zupełnie inne niż Twoi odbiorcy w Polsce. Niemiec może równie chętnie kupować na Zalando, co w OTTO, natomiast Włoch może woleć Tradeinn, o którym w Polsce mało kto słyszał.
Warto poznać te (i inne (tu link do wpisu „Sprzedaż za granicą – 5 platform sprzedażowych, które musisz znać”)) platformy, ponieważ e-commerce to świetna droga, by rozpocząć sprzedaż odzieży za granicą. Skąd to wiemy? Bo pomogliśmy na nie wprowadzić już ponad 150 marek odzieżowych. Jeśli chcesz do nich dołączyć i rozwinąć swoją markę na rynku zagranicznym, skontaktuj się z nami!
Idziemy dalej. Skoro już znamy rynek zagraniczny, na którym chcemy wypromować naszą markę, pora jeszcze bliżej przyjrzeć się lokalnej kulturze i preferencjom Klientów. Dzięki temu łatwiej będzie dopasować komunikację marki i marketing do potencjalnego odbiorcy. Co ważniejsze, to również sposób na uniknięcie nieporozumień czy wręcz faux-pas na tle językowym. Czasem nazwa marki może źle się tłumaczyć lub wywoływać złe skojarzenia, podobnie logo. Np. nasi sąsiedzi zza Odry mają większe zaufanie do marek, które mają swoją filię w Niemczech i na pierwszy rzut oka wyglądają na rodzime. Z kolei w innym kraju może być na odwrót: im bardziej światowa marka, tym lepiej.
Jeśli chodzi o wejście na rynki zagraniczne, warto jeszcze wspomnieć o odpowiednim doborze produktów. Wełniane czapki będą miały większe wzięcie tam, gdzie w ciągu roku często jest zimno. Włochom natomiast raczej się nie przydadzą, no, chyba że targetem będą entuzjaści wysokogórskich wspinaczek.
Kolejna ważna kwestia do ogarnięcia, jeśli chcesz sprzedawać ubrania za granicą, to wymagania prawne przy ekspansji na zagraniczne rynki. Każdy kraj ma swoje specyficzne przepisy dotyczące handlu ubraniami, czy też regulacje celne dla odzieży.
Warto zapoznać się z nimi od razu, aby uniknąć opóźnień i niepotrzebnego stresu, a nawet kosztów.
Kwestie prawne mogą diametralnie różnić się między krajami. Dotyczyć mogą cła, jakości i składu materiałów, oznaczeń, sposobu magazynowania oraz tego, w jaki sposób informacje Są prezentowane na witrynie sklepu online.
Dystrybucja odzieży za granicą wymaga niezawodnej logistyki. Twój sklep musi bowiem sprostać standardom zagranicznej Klienteli już w pierwszych dniach istnienia w nowym kraju. W tym celu magazyn, dostawy i obsługa zwrotów muszą działać, jak jeden organizm. A tak dzieje się wtedy, gdy masz od tego jedną firmę.
W Huluki Trade od 2013 r. ułatwiamy polskim markom eksport ubrań do Europy. Współpracując z nami, zyskujesz:
Dobra logistyka przekłada się na zadowolonych, a co ważniejsze, powracających Klientów.
Pamiętaj, że ekspansja na rynek zagraniczny to przede wszystkim inwestycja. Trzeba się zatem przygotować na koszty związane z wprowadzeniem produktów na nową platformę sprzedażową. Pod uwagę bierzemy m.in.: koszt magazynowania, reklamy produktów, badania rynku oraz ewentualne opłaty za korzystanie z danej platformy e-commerce. Rozważ zatem, czy Twój biznes jest na to gotowy. Nie chcesz przecież, aby inwestycja pochłaniała Twój obecny dochód.
Dlatego warto optymalizować koszty tam, gdzie się da. Np. wybierając nasze usługi logistyczne, zapłacisz dopiero za efekty, a nie za rozpoczęcie współpracy.
Teraz już znasz najważniejsze kroki do ekspansji zagranicznej w branży odzieżowej. Pamiętaj, że nie musisz wykonywać ich w pojedynkę! Możesz połączyć siły z naszym zespołem i ułatwić sobie zadanie, dzięki naszym narzędziom i doświadczeniu.
Huluki Spółka Z O.O.
NIP: 7262653184
ul. Skrzywana 9A, 93-588 Łódź
16.09.2024 
